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大搜車推出24播豹汽車直播孵化機構
中國汽車報網 ·  郝文麗 ·  2020-02-20

  疫情期間,傳統線下營銷受阻,汽車廠商和4S店經銷商愈發希望實現傳統業務的數字化,尤其是直播賣車等線上數字營銷。2月19日,大搜車宣布正式推出汽車直播孵化機構“24播豹”,通過汽車直播孵化網紅的方式,為汽車廠商和汽車4S店提供直播賣車服務,拓寬營銷路徑。

  ■提供整合直播賦能服務

  新冠肺炎疫情洶涌,大多數4S店復工一再延遲。面對特殊時期為行業帶來的嚴峻考驗,如何抓住考驗背后的新需求和新機遇,成為汽車廠商和4S店迫切需求。

  據悉,24播豹是大搜車24車旗下的汽車直播孵化機構,為主機廠、品牌方、經銷商以及銷售顧問個人提供全面而完善的整合直播服務。截至2月中旬,24播豹已入駐1300余名一線銷售,涵蓋多家經銷商集團。24播豹通過一系列的培訓和指導,幫助他們完成從銷售到主播的轉變。

  具體而言,針對經銷商營銷需求,大搜車24播豹特別提供了多項免費服務,主要包括直播賬號搭建、直播主播培訓、直播專區搭建、直播留資轉化等等,幫助經銷商實現一體化的直播賣車流程。

  此外,基于主機廠、4S集團、4S店等的多元需求,大搜車24播豹打造了汽車行業直播整體解決方案,為其提供從直播培訓、用戶養成,到直播策劃與執行、流量運營等全方位全流程的定制化服務。

  作為大搜車24播豹業務的主導者,24車業務部是大搜車旗下專注于汽車領域的數字化營銷服務平臺,以數據為驅動、電商為陣地、整車流通渠道網絡為依托。其數據體系以阿里系數據、線下場景數據、自有流量體數據和其他數據來源為基礎,建立了大搜車C-DMP模型。該模型可以從多維度了解用戶需求,并通過多路徑來影響用戶消費決策。

  目前,大搜車24播豹已經與一汽馬自達、廣汽傳祺等主流主機廠商達成合作,助力其拓展線上營銷新領地。其中,1月20日,大搜車旗下汽車新零售平臺彈個車天貓旗艦店,聯合一汽馬自達做了一場品牌直播日活動直播,利用淘寶直播品牌日專場流量,將購車權益與多種直播間互動游戲玩法相結合,引導意向用戶線上直接成交。當日,直播間觀看人數達到了187萬,截止2月3日成交44臺,真正實現數字化營銷的品效合一。

 

  ■助力汽車行業數字化

  24播豹此次正式推出,離不開大搜車在直播等線上營銷領域的長期建設與積累。事實上,在去年7月,大搜車就推出了直播營銷的培訓課程,并頗受車商歡迎。到今年春節前,已經舉辦了21期培訓班,超過600人參與,年后由于疫情原因我們把直播賣車課程放到了線上,目前已有累計近80000人次學習。在此期間涌現出了不少明星學員,快手上的用戶“小艾說車”粉絲量已達4萬,“娜姐彈車@彈彈彈”粉絲量也達到了3.3萬。

  今年2月4日,大搜車車商培訓部門搜車大學一款“停工不停學,搜大教你在家賣車”的線上課程上線播出,主要內容包括微信營銷、快手直播等,平均觀看人數達到了1.8萬,是此前課程平均學習人數的6倍。

  “直播并沒有想象的那么難,只要能堅持、肯學習,人人都可以成為優秀的賣車主播,而且直播對于銷售的幫助也顯而易見。”大搜車車商培訓部門“搜車大學”的負責人李俊告訴《中國汽車報》記者,從2019年7月份開設直播課程以來,學員共計通過直播銷售汽車超過2000臺,直播這種新興賣車方式受到了廣大經銷商和社區店的歡迎。

  在李俊看來,直播已經成為當下現象級的品牌與產品曝光方式,幾輪直播培訓最直接的變化就是幫助經銷商、門店拓寬了獲客渠道,帶來了較好的宣傳效果。學員的能力也得到了提升,比如很多人之前面對客戶容易緊張,自從開始直播后表達能力有了很大提升,團隊配合意識也大大加強。

  “很多車企品牌和經銷商都已經開始探索直播模式”,大搜車聯合創始人兼副總裁、24車事業部總裁溫惠(化名)分析,汽車流通是一個需要講解的重資產交易行為,直播就是把線下的銷售場景搬到了線上,在網紅直播帶貨已成為當前電商熱點的大背景下,是一種有成熟軌跡可循的銷售模式。“數字化,已經成為汽車行業升級的必選之路。在整個行業快速被互聯網沖擊,受到疫情影響的催化下,汽車行業的線上數字化一定會變快。”

  在此背景下,大搜車24車充分發揮自身數據與資源優勢,打造24播豹直播孵化服務,開啟線上直播賦能模式,無疑為特殊時期的車市營銷提供了有效助力,為市場寒冬中的車市復蘇與行業整體提升提供了新的動力。

  “當然這只是一個開端”,溫惠介紹,未來的直播培訓方面,大搜車將會提供個性化、深入的專項培訓,打造出更有實力和影響力的汽車界主播;在直播賣車方面,規劃開拓更多的平臺和直播電商活動,為汽車廠商和4S店經銷商集團提供有建設性和效果導向的數字化變革路線。

  “可以說,直播是一種認同經濟,以前消費者選車看誰便宜,現在消費者選車看認同誰。直播對其他行業的改變已經顯而易見,汽車行業同樣也會被直播改變,而我們正在見證這個改變的過程。”溫惠說。

    編輯:藺天子

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